Die Psychologie der Überzeugung ist ein Nachschlagewerk, das den Einblick in den Prozess der Überzeugung und Überredung in allen Lebensbereichen erklärt. Das von Robert B. Cialdini verfasste Buch, das auf seinen Laborexperimenten und Lebenserfahrungen basiert, hat 250.000 Leser auf der ganzen Welt erreicht. Cialdini erklärt in verständlicher Sprache, wie man im Geschäftsleben, im Handel, im Marketing, im Alltag und in der Liebe Überzeugungskraft besitzt. Anfrage – wie kann man sie effektiv und akzeptabel gestalten? Ein Verhalten, das als richtig angenommen wird, weil es jeder tut – ist es tatsächlich richtig – oder ist es die gemeinsame Einstellung aller, die uns zu dieser Annahme verleitet? Welchen Einfluss hat die verwendete Sprache auf den Überzeugungserfolg? Wie funktionieren die Regeln der Überzeugungspsychologie im täglichen Leben? Warum ist es einfacher, sich von jemandem überzeugen zu lassen, den man mag? Welche Rolle spielt die körperliche Attraktivität im Überzeugungsprozess? Sind wir tatsächlich von allem überzeugt, was wir befürworten? Welche Beziehung besteht zwischen Überzeugung und Autorität? Welche Rolle spielt Überzeugung bei den Massenselbstmorden von Sektenmitgliedern? Welche Rolle spielt die Knappheit eines Produkts im Überzeugungsprozess? Cialdini unterstützt die Antworten auf all diese Fragen mit Briefen, die Lesererfahrungen enthalten. Möglicherweise sind Sie immer noch nicht davon überzeugt, „Die Psychologie der Überzeugung“ in die Hand zu nehmen. Denn in diesem Buch steckt alles, was Sie zum Kauf überzeugt. In unserem Shop können Sie alle Lehrbücher der Universitäten und Fakultäten bestellen, die Sie suchen.
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